Grundlæggende er der mange ting I skal have på plads inden jeres forberedelse til forhandlingen er klar.
Men alle forberedelser til en forhandling begynder med at man gør sig klart hvad er kollegaerne ønsker.

For at få en viden om den enkelte kollegas ønsker/behov, er det nødvendigt at tale med dem 1 til 1.
Hvis samtalen foregår i grupper/med alle kollegaer vil det være meningsdannerne der sætter dagsorden.